Webinar “Negociando con in-house: nuevas tendencias y comportamientos de compra en los legal-counsels”

El mercado legal actual está condicionado por circunstancias que obligan a configurar nuevas estrategias internas y externas para poder cumplir las previsiones de desarrollo de negocio. Actualmente, factores como la sobrecapacidad, la política de descuentos de la competencia, la presión en precio que ejercen los clientes y la imposibilidad de seguir disminuyendo costes operativos, condicionan y establecen unas nuevas reglas del juego para los despachos de abogados. Ante esta situación resulta imprescindible entender bien cuál es el proceso de compra de los clientes -abogados in-house- y cuáles son los condicionantes principales para la toma de decisiones en la compra de servicios jurídicos por parte de los departamentos legales de empresa.

Objetivos: Analizaremos cómo afectan estos condicionantes y cuáles son las actuales tendencias. La sesión se desarrolla sobre distintas entrevistas a legal-counsels que sirven como modelo de mercado y permiten la reflexión.

Dirigido a socios de despachos de abogados y asociados que quieran reflexionar sobre el desarrollo de negocio en las actuales condiciones de mercado.

Panelista:José Luis Pérez Benítez