Negociación Avanzada

Las habilidades en una negociación son importantes y causan un gran impacto en los resultados que se persiguen en ellas.

Así, este programa intenta analizar y desarrollar los comportamientos que todo líder debe manejar con destreza al negociar y cubre los aspectos psicológicos, emocionales y culturales a los que se enfrentan en una negociación.

Los asistentes obtendrán un claro entendimiento de los distintos tipos de negociación y entenderán la importancia de la balanza de poder y como influenciarla para obtener nuevas oportunidades y beneficios.

El programa aclara la diferencia entre vender y negociar y ofrece conocimientos, técnicas, tácticas y herramientas de planificación que permiten mejorar el control y los resultados que se obtiene en una negociación.

Área(s)

Coordinadores

  • Luis Alejandro Henriquez

Objetivos

Los objetivos del curso son los siguientes:

  • Conocer los distintos contextos de negociación y los comportamientos apropiados en cada “mesa” de negociación, desde las más competitivas a las más colaborativas
  • Entender la importancia de la balanza de poder en las relaciones comerciales y cómo influenciarla
  • Identificar y afianzar los comportamientos y hábitos apropiados
  • Conocer las tácticas usadas para influenciar las aspiraciones de la otra parte
  • Obtener herramientas de planificación para la mesa colaborativa y la competitiva
  • Saber desarrollar y presentar propuestas que maximicen el valor obtenido
  • Comprender la diferencia entre vender la propuesta de valor y negociarla
  • Saber crear y mantener el clima apropiado en cada situación
  • Aprender a hacer preguntas adecuadas y escuchar de forma efectiva para entender lo que piensa y valora la otra parte
  • Intercambiar variables de alto valor - bajo coste eficazmente
  • Entender el poder de la comunicación verbal y no verbal en el proceso de influencia
  • Generar mayor comodidad ante situaciones de conflict interno y externo.
  • Controlar el ego: el propio y el de los demás.

 

CERTIFICACIÓN

Culminado el curso (8 horas lectivas) el participante obtendrá un certificado emitido por LIDERATU PARTNERS de Madrid y ASIPI.

 

NOTAS:

  • EL CURSO SOLO ES PARA SOCIOS DE ASIPI Y MIEMBROS DE FIRMAS CON SOCIOS ASIPI. ES EL MISMO COSTO PARA TODOS
  • NÚMERO DE CUPO LIMITADO: 10
  • SI NO SE LLEGA A ESE NÚMERO EL CURSO SERA POSTERGADO HASTA COMPLETAR EL CURSO Y EL PARTICIPANTE PODRÁ OPTAR POR MANTENER SU RESERVA O LA DEVOLUCION DE SU DINERO

 

Plataforma

Zoom

Idioma

Español

Inversión

Socio US$ 600
No socio US$ 600
Miembro de Firma con Socio en ASIPI US$ 600
Estudiante NO Disponible

Horas lectivas 8
Duración de clase 120 minutos
Cantidad de módulos 4
Período 29 de Marzo - 7 de Abril
Cupos CERRADO
Horario Martes y Jueves de 5 a 7 pm (Madrid)


Módulo 1

  • Los distintos tipos de negociación y las dinámicas
  • La Balanza de Poder
  • Herramientas de planificación competitiva
  • Caso práctico 1 preparación
  • Los participantes llevarán a cabo el Caso Práctico 1 “Negociación Competitiva



Marzo 2022
LunMarMieJue VieSabDom
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

1

Ponente

Carolina Kindelan
(España)

Descargar CV

Módulo 2

  • Los contextos de negociación competitiva y los comportamientos apropiados
  • Análisis Caso 1 con videofeedack de los participantes
  • Lectura para deberes “Tácticas de Influencia”



Marzo 2022
LunMarMieJue VieSabDom
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

1

Ponente

Carolina Kindelan
(España)

Descargar CV

Módulo 3

Reflexión sobre las tácticas de negociación

  • La herramienta de planificación multivariable
  • Presentación Caso 2 y preparación
  • Presentación Caso 3 y preparación
  • Negociación en parejas y grabación por

 



Abril 2022
LunMarMieJue VieSabDom
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 

1

Ponente

Carolina Kindelan
(España)

Descargar CV

Módulo 4

Los contextos de negociación colaborativa multivariable

  • Análisis Caso 2 con videofeedack (se seleccionarán algunos de los videos)
  • Análisis Caso 3 con videofeedack (se seleccionarán algunos de los videos)
  •  Sesión de preguntas y respuestas
  • Plan de desarrollo personal



Abril 2022
LunMarMieJue VieSabDom
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 

1

Ponente

Carolina Kindelan
(España)

Descargar CV