Coordinadores

Luis Alejandro Henriquez  [email protected]

Costos

Socio

US$ 600

Miembro de Firma con Socio en ASIPI

US$ 600

Sustento

Las habilidades en una negociación son importantes y causan un gran impacto en los resultados que se persiguen en ellas.

Así, este programa intenta analizar y desarrollar los comportamientos que todo líder debe manejar con destreza al negociar y cubre los aspectos psicológicos, emocionales y culturales a los que se enfrentan en una negociación.

Los asistentes obtendrán un claro entendimiento de los distintos tipos de negociación y entenderán la importancia de la balanza de poder y como influenciarla para obtener nuevas oportunidades y beneficios.

El programa aclara la diferencia entre vender y negociar y ofrece conocimientos, técnicas, tácticas y herramientas de planificación que permiten mejorar el control y los resultados que se obtiene en una negociación.

Objetivos

Los objetivos del curso son los siguientes:

  • Conocer los distintos contextos de negociación y los comportamientos apropiados en cada “mesa” de negociación, desde las más competitivas a las más colaborativas
  • Entender la importancia de la balanza de poder en las relaciones comerciales y cómo influenciarla
  • Identificar y afianzar los comportamientos y hábitos apropiados
  • Conocer las tácticas usadas para influenciar las aspiraciones de la otra parte
  • Obtener herramientas de planificación para la mesa colaborativa y la competitiva
  • Saber desarrollar y presentar propuestas que maximicen el valor obtenido
  • Comprender la diferencia entre vender la propuesta de valor y negociarla
  • Saber crear y mantener el clima apropiado en cada situación
  • Aprender a hacer preguntas adecuadas y escuchar de forma efectiva para entender lo que piensa y valora la otra parte
  • Intercambiar variables de alto valor - bajo coste eficazmente
  • Entender el poder de la comunicación verbal y no verbal en el proceso de influencia
  • Generar mayor comodidad ante situaciones de conflict interno y externo.
  • Controlar el ego: el propio y el de los demás.

 

CERTIFICACIÓN

Culminado el curso (8 horas lectivas) el participante obtendrá un certificado emitido por LIDERATU PARTNERS de Madrid y ASIPI.

 

NOTAS:

  • EL CURSO SOLO ES PARA SOCIOS DE ASIPI Y MIEMBROS DE FIRMAS CON SOCIOS ASIPI. ES EL MISMO COSTO PARA TODOS
  • NÚMERO DE CUPO LIMITADO: 10
  • SI NO SE LLEGA A ESE NÚMERO EL CURSO SERA POSTERGADO HASTA COMPLETAR EL CURSO Y EL PARTICIPANTE PODRÁ OPTAR POR MANTENER SU RESERVA O LA DEVOLUCION DE SU DINERO

 

Horas lectivas

8

Cantidad de módulos

4

Duración de clase

120 minutos

Período

Septiembre - Octubre

Fecha inicial

27/09/2021

Fecha final

08/10/2021

Cupos

10

Plataforma

Zoom

Horario

9:00 am - 11:00 am (Lima/Quito/Bogotá)

Idioma

Español

Módulos

Módulo 1

Contenido

  • Los distintos tipos de negociación y las dinámicas
  •  La Balanza de Poder
  • Herramientas de planificación competitiva
  • Caso práctico 1 preparación
  • Los participantes llevarán a cabo el Caso Práctico 1 “Negociación Competitiva

Horas lectivas

2

Fecha inicio

27/09/2021

Fecha final

27/09/2021

Ponentes

Carolina Kindelan

Ponente

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Módulo 2

Contenido

  • Los contextos de negociación competitiva y los comportamientos apropiados
  • Análisis Caso 1 con videofeedack de los participantes
  • Lectura para deberes “Tácticas de Influencia”

Horas lectivas

2

Fecha inicio

01/10/2021

Fecha final

01/10/2021

Ponentes

Carolina Kindelan

Ponente

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Módulo 3

Contenido

Reflexión sobre las tácticas de negociación

  • La herramienta de planificación multivariable
  • Presentación Caso 2 y preparación
  • Presentación Caso 3 y preparación
  • Negociación en parejas y grabación por

Horas lectivas

2

Fecha inicio

04/10/2021

Fecha final

04/10/2021

Ponentes

Carolina Kindelan

Ponente

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Módulo 4

Contenido

Los contextos de negociación colaborativa multivariable

  • Análisis Caso 2 con videofeedack (se seleccionarán algunos de los videos)
  • Análisis Caso 3 con videofeedack (se seleccionarán algunos de los videos)
  •  Sesión de preguntas y respuestas
  • Plan de desarrollo personal

Horas lectivas

2

Fecha inicio

08/10/2021

Fecha final

08/10/2021

Ponentes

Carolina Kindelan

Ponente

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