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SUMMARY:[:es]Webinar "Negociando con in-house: nuevas tendencias y comportamientos de compra en los legal-counsels"[:en]Negotiating with an in-house: new trends and buying behaviors in legal-counsels[:pb]Negotiating with an in-house: new trends and buying behaviors in legal-counsels[:]
DESCRIPTION:El mercado legal actual está condicionado por circunstancias que obligan a configurar nuevas estrategias internas y externas para poder cumplir las previsiones de desarrollo de negocio. Actualmente\, factores como la sobrecapacidad\, la política de descuentos de la competencia\, la presión en precio que ejercen los clientes y la imposibilidad de seguir disminuyendo costes operativos\, condicionan y establecen unas nuevas reglas del juego para los despachos de abogados. Ante esta situación resulta imprescindible entender bien cuál es el proceso de compra de los clientes -abogados in-house- y cuáles son los condicionantes principales para la toma de decisiones en la compra de servicios jurídicos por parte de los departamentos legales de empresa. \nObjetivos: Analizaremos cómo afectan estos condicionantes y cuáles son las actuales tendencias. La sesión se desarrolla sobre distintas entrevistas a legal-counsels que sirven como modelo de mercado y permiten la reflexión. \nDirigido a socios de despachos de abogados y asociados que quieran reflexionar sobre el desarrollo de negocio en las actuales condiciones de mercado. \nPanelista:José Luis Pérez Benítez \n 
URL:https://asipi.org/event/webinar-negociando-in-house-nuevas-tendencias-comportamientos-compra-los-legal-counsels/
CATEGORIES:Eventos ASIPI
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