El programa Negociación Avanzada es clave para entender la habilidad que más impacta el valor que extraes de tus negociaciones diarias y por tanto de tu cuenta de resultados. Su formato interactivo, con varios casos prácticos permitió al participante probar su eficacia en el manejo de las distintas habilidades, tácticas, técnicas y estrategias. Los casos prácticos grabados fueron analizados con el grupo para que pudieran identificar que comportamientos eran los apropiados en las distintas situaciones a las que se enfrentaban y vieran sus reacciones ante ciertos estímulos, problemas o situaciones de conflicto. Los participantes identificaron los cambios y hábitos que deben adoptar con el objetivo de mejorar sus resultados y se marcharon de la sesión con un plan de desarrollo personal. Los asistentes obtuvieron un claro entendimiento de los distintos tipos de negociación, desde las más competitivas/distributivas basadas únicamente en precio a las más complejas y colaborativas/multivariables. Además, comprendieron la importancia de la balanza de poder y cómo influenciarla para obtener nuevas oportunidades y beneficios.  El programa aclaró la diferencia entre vender y negociar y ofreció conocimientos, técnicas, tácticas y herramientas de planificación que permiten mejorar el control y los resultados que se obtiene en una negociación.

¡Gracias a todos los que participaron en este curso de ASIPI Academia!